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抖音卖货8大营销策划技巧,你也可以“火”!

发布日期:2020-06-08 15:11:05 来源:龙族药号 作者:小龙

抖音、快手的崛起,让普通人也有了想要火的心,也或者可以说是普通人想出名的想法推动了短视频平台的崛起。但是要想成就出色的IP账号,你的内容就要永远遵循与众不同原则。无论你从哪里借鉴的创意、元素、内容、声音、场景、剧情,都要进行创新加工,打造出耳目一新的感觉。

  你可以采取如下几种策划技巧,创造出“新、奇、特”的视频内容。

  1.剧情反转。

  剧情反转的技巧,就是对立型创新,内容均在情理之中,结局却是意料之外。“永远猜不透结局”“腰都快被闪断了”“腰椎间盘那么多,为何你如此突出”都是大反转剧情的效果。像陈翔六点半、郑云工作室、朱晓晗、办公室小野等,都是经典的案例。

  很多男生都认为漂亮的女生很难养,成本高。成都小甜甜却说出相反的观点,“能请我吃饭就好”。这完全颠覆了普通男生的认知,视频自然爆火。

  大多数漂亮美女都生活在都市,养尊处优,如果你视频里的美女,在农村做着搬砖、采茶等农活,内容反转,就会耳目一新。

  有一对恋人吵架,女生说如果分手,她可以很容易找一个男朋友。她男朋友就非常生气,说你找一个试试。结果刚好路过一个男生,女生就拉着这位路人说:“做我男朋友。”路人犹犹豫豫,后来竟然真的“坐”在了她男朋友的大腿上,坐完之后对女生说:“我坐过了啊”。观众看后哄堂大笑。这就是经典应用剧情反转的例子。

  让你的团队头脑风暴,把你的剧情策划的不可思议,别让观众轻易猜到结局,就会创作出不可思议的好作品。

  2.集成创新。

  集成创新的技巧是选定一些需要借鉴的爆款视频,分析拆解各个视频的爆款元素,用爆款元素替代自己内容中的平庸元素,将多个爆款元素有序结合,组成新的视频。

  比如一首歌很好听且很火爆,如果换成一个网红俊男美女来唱,可能会更加火爆。有的视频很有趣,但是视频像素差,拍摄的素材不够精美,你可以借鉴对方的内容元素,视频部分用像素高的相机拍摄,精美剪辑,就会很火爆。再比如,借鉴播新闻的模式,播报搞笑内容,就很有新意。

  更有甚者,将非常多的网红音乐、舞蹈和段子,集合成一个视频。看完这个视频,相当于看完了最近最流行的元素,这样的集合视频也很受欢迎。比如“尬演七段”的内容形式。

  我有一个视频内容,讲的是自己小区六号楼超市的营销案例。因为案例详细,技巧实战,可操作性强,被至少上千个营销型账号直接借走创意。有人复制我的内容,还有很多账号直接把我的声音元素,挪到自己的视频里。

  集成创新,主要是借鉴爆款视频的优质点,加入自己的创新元素进行创新,这种内容创作技巧非常有效。另外,在借鉴的过程中,忌讳完全照搬,一定不要做抄袭者,不要成了山寨搬运者。

  3.角色扮演。

  角色扮演,指的是通过角色互换、角色扮演、角色模仿、对口型、音乐假唱等方式,创作出另类的视频。包括男女互换、动物与人互换、人与物互换、语言模仿等不同方式。

  比如“多余和毛毛姐”,一个男生同时扮演男女两个不同的角色,自己与自己进行对话和沟通,没想到女版比男版更受粉丝欢迎。抖音账号“乔万旭”,主播也是一个人扮演多个角色,很受欢迎。抖音里很多男生化妆变美女的视频,都很受欢迎,比如“阿纯”。动物与人的角色互换,代表是“会说话的刘二豆”“金毛蛋黄”等。语言模仿,参考“张大仙”。

  4.行业揭秘。

  常人很难见到的行业内容,只需揭秘展现出来,就会获得大量粉丝阅读。

  比如我们经常看到石碑,但是很少见过工匠是如何把字刻在石碑上的。通过拍摄刻字的细节,分享给大家,就会有很多人喜欢,赞叹工匠师傅的技艺。

  比如,我们经常喝的饮料,是怎么生产出来的呢?配料怎么调,如何灌装,如何压盖,如何包装,都是外行人不了解的。只需拍摄出来,就可以获得感兴趣的粉丝。再比如常见到的美食制作过程、鸡尾酒调配等视频,都属于揭秘类。

  业内人对自己的行业知识习以为常,但是外行人鲜有人知。人们渴望了解更多专业内容。很多餐饮开始展示透明厨房,就是为了让顾客看到美食制作的过程。顾客看得见,看得到,了解了,会增加足够的消费信任。

  这类视频创作技巧,可以吸引与行业相关的精准粉丝。不过,行业视频创作,千万不要展现那些枯燥乏味的内容,尽量拍摄精彩、炫酷、科技范十足的细节,展现有趣、好玩、了不起的精彩细节点。

  5.关联创意。

  关联创意,俗称“蹭热点”。星巴克猫爪杯突然在网络走红,有客户为了购买限量供应的猫爪杯大打出手,全网轰动。很多抖音账号于是借助猫爪杯的热点,进行关联创意,视频爆火。

  蹭热点是创造抖音视频很棒的借势策略,但是要及时,不要错过了热度。

  6.技术流。

  如果你的团队有很棒的剪辑技术,完全可以借助剪辑技术,创作玄幻、科幻等科技范十足的视频。《流量地球》为什么如此受欢迎?核心原因是中国科幻片终于拍出了美国大片的“特效感”。特效,就是剪辑技术。

  依靠独特的剪辑技术爆火的账号较多,比如拥有2465万粉丝的“黑脸V”,全部通过剪辑技术,制作炫酷视频,吸引粉丝。

  短视频时代,任何媒体内容都可以用视频重新演义一遍。在技术流面前,任何视频内容,都可以用剪辑技术重新升级一遍。因此,学会出色的剪辑技术,绝对是短视频时代最重要的技能之一。

  7.标题党技巧。

  有很多视频,单看视频内容并无什么新奇,但是配合标题就会触动心扉。比如一个女孩眼睛红红的,什么不做,只配上这样一段标题“上午刚拿了离婚证,终于可以远离负心汉。父母不理解我,不让我回家。孩子还小,但是再难,我也要坚强”,就会有很多人点赞支持。

  下图是西贝莜面村的一个视频,两个跳舞的服务员舞蹈也很普通,但是标题很好“旁边是我领导,如果这条视频火了她说给我加薪!大家冲鸭”。结果点赞数突破11万。

  标题党在新媒体时代,永不过时。如果内容很普通,就想办法起一个绝佳的标题。

  8.忽略技巧,直接上干货。

  忽悠不如直接上干货,把最好的技巧、知识、经验,直接分享出来,就是最好的技巧。比如抖音号“八亿潮男”直接告诉你如何穿衣。“李佳琦Austin”直接告诉你如何化妆打扮。“玩车女神”直接告诉你最实用的汽车经验技巧。“设计师阿爽”直接告诉你如何装修设计。“麻辣德子”直接告诉你如何做菜。“名侦探小宇”直接告诉你如何警惕坏人。

  很多行业垂直账号,均可以考虑直接分享干货内容,获得粉丝。

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